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以专业称雄市场 靠品质赢得信誉
――盾牌电子加盟商谈销售
本刊记者：之岭
自从本刊上期的《防盗专家，开创财富新天地》一文刊出后，在读者群中产生了强烈的反响。据广州盾牌公司负责人介绍，公司现在的六条业务热线几乎忙不过来，每天都会接到全国各地热心读者的电话。同时，本刊每天也接到很多热心读者的咨询电话，希望对盾牌公司的数码防盗防抢包有一个更加深层次的报道。应广大读者的强烈要求，记者再次联系到广州盾牌公司，并深入到盾牌公司的两个加盟商，对他们与盾牌公司合作的创业之路进行了详细的采访。
陕西汉中的王先生在加入盾牌之前是一名保安，在一个国营企业做了六年。工资收入在当地也算个中等水平。但是突然发生的一件事情却改变了他的人生。那是04年秋天，王先生的父亲由于重病急需抢救。可是在银行取钱的过程中，王先生却被歹徒盯上了，在跟踪到医院门口时，歹徒下手了，王先生装钱的公文包却被两个歹徒飞车抢夺。尽管王先生拼命追赶，还是没能挽回损失，由于手头上本来就没有很多的钱，这一抢更雪上加霜，虽然后来还是去借到了手术费，但父亲的病情因时间的拖延而留下了严重的后遗症。从此，王先生对偷盗、抢劫等犯罪分子更加的憎恨了。后来在一个偶然的机会，王先生从广告上了解到了防抢包。顿时，兴趣十足。王先生辞掉工作，花了整整一个月时间，先后辗转了北京、河南、广州等地考察。考虑到中国最大的电子元件生产和销售基地都在广东一带，亚洲最大的两个皮具批发市场也在广州，而且从市面上所有公司产品的外观、功能等多方面考虑，最后王先生选择了广州盾牌公司。因为盾牌公司首先在地理位置上占尽了优势，同时公司有自己的电子元件生产厂、手袋生产厂……实力比较雄厚。在查询到自己家乡还没有加盟商的时候，王先生毫不犹豫的代理了家乡的市场。
在王先生筹备自己的专卖店的前几天，发生了一件很有趣的事情。那天中午王先生和几个朋友到饭店吃完饭的时候，将自己用的防抢包忘记在座位上了。后来被一个服务员发现，打算将包交到前台等失主来取。谁知一碰该包就响起了警报声，几秒钟后又释放出强大的电火花，吓的服务员花容失色。一分钟的时间不到就把所有的工作人员和食客吸引过来了。大家都好奇的看着这个会放电的神奇公文包，后来竟有人报警110。第二天当地的报纸也对此事进行了报道。当然，事后王先生也很顺利的找到了自己的包。这件事情的发生，无异于为王先生在当地做了一次免费的广告。打铁要趁热！王先生决定先不筹备自己专卖店了。迅速的将一部分包放到市内的60多个箱包专卖店代销，并在门口贴上关于防抢包的宣传海报。很快的时间就吸引了大量顾客的购买。
虽然生意来了一个开门红，但是王先生并不满足于现状。他很快就开始了另外一种形式的广告宣传。首先王先生制作了大量的KT板（一种便宜而实用的广告材料）和卡片免费送给市内的银行和宾馆，放在前台或者柜台上，以方便顾客填表。但是不同的地方是这些KT板上都有防抢包的广告和联系方式。一个小小的创意，王先生用极少的投入为自己迎来了第二次的销售高潮。
在这些方法都渗透到了市内每一个网点后，王先生又开始了新的目标。最近王先生请了一批兼职的业务员，联系当地的政府、学校、企业等机构，主要做团购业务。在短短的半年时间，王先生就在当地开了三家自营的专卖店，纯收入已超过六位数，据介绍，第四家店现正在筹备当中。
北京的刘先生是04年12月才加入盾牌公司的。一个偶然的机会，刘先生了解到广州盾牌公司。以一个生意人的敏锐眼光，刘先生迅速的加盟了盾牌公司。
在回家的火车上，由于好奇，刘先生拿出包来看的时候不小心打开了防抢功能，该包的警笛和电火花立即吸引了众多乘客的兴趣，由于乘客大都是刘先生家乡人，大家纷纷要求订购产品。回到家后，刘先生把盾牌防抢包代销给了当地的箱包店，很快就在当地市场上铺货50多家，共400多个包铺向市场。自己再配合多种宣传广告、海报之类，每个店都是卖的供不应求。然后刘先生将自己原来的服装店装修成一个防盗产品专卖店，再把盾牌公司的其它个人、家庭、车辆、工程等防盗产品摆上去销售。在销售的过程中，刘先生采用了买一送一的方法，顾客购买任何一款真皮的防抢包，可以任选赠送个人防身器（贴身保镖）或者家庭无线电话防盗报警器等，由于这些赠品都是盾牌公司自己生产的，所以给代理商的价格也是非常的便宜。因为在市面上个人防身器或者家庭无线电话防盗报警器的零售价都是动辄几百元，但是现在一个几百元的防抢包就可以赠送一套这样的产品。同样，顾客在任何地方买一款普通的真皮公文包最少也要几百元，现在的防抢包价格也才几百元，和市面上的零售价差不多，而且还有一套市面上价值几百元以上的个人防身器或者家庭无线电话防盗报警器赠送。很多顾客都是奔走相告、踊跃抢购。生意十分火爆。
才开始做了一个多月，许多当地的安利、保险等直销人员都找上门来，觉得防抢包很有市场，希望可以做兼职。盾牌公司对代理商实行的是区域保护政策，在刘先生之后，又有两个当地县城的客户给电话公司希望可以合作。但是由于刘先生做的地级代理，所以公司把这两个客户都介绍给了刘先生。现在刘先生的收入不仅来自代销和自营，发展的这两家加盟商的生意也是非常的好。
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盾牌电子是一家致力于安防产品研发、生产、销售为一体的大型企业！地处举世瞩目的珠江三角洲！同时拥有自己的电子生产厂家、皮具生产厂家、全国代理商招募中心……
据盾牌公司负责人介绍，为了更加利于代理商在当地市场的开展，公司对每一个代理商都是实行独家区域保护政策。并继续在全国招募空白区域代理商，欢迎各地有志之士加入盾牌创富大军。本着对广大读者和加盟商负责的态度，请各地客户在决定前来公司考察之前务必先给公司电话查询当地是否还有代理资格。以免浪费您宝贵的时间！
广州市盾牌电子科技有限公司
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