一单配电箱签下200万元——房产商热衷品牌采购
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日前，一份战略合作倡议书确定了杭州鸿雁电器有限公司与通策房产的合作关系，约定该房产公司今后所需的低压成套设备将统一由鸿雁电器公司配送安装，这份协议的总金额达400多万元，其中低压配电箱有200多万元。
从下个月起，通策房产公司的采购指令会迅速传达到鸿雁电器公司对方那头，相关产品就会很快配送到位，用在钱江时代楼盘的现场。
差不多同时，野风海天城的楼盘开工现场，清一色贴着鸿雁牌子的电线项目正在有条不紊地进入铺设程序中。“以后的开关、外墙管材也是用鸿雁的。”该项目负责人告诉记者，自从与鸿雁签订了长期供货合约后，从野风现代城到现代名苑项目，都采取了整体采购该品牌产品的方式。
看似个别企业的自发之举，却逐渐演绎成整体行业的普遍之举。“如今，选什么样的建筑材料不仅是造房子的问题，更关系到打造我们品牌的问题。”在杭州房产界辗转多年的汪经理说。
汪经理说，特别是下半年以来，房产市场的形势逐渐严峻。除了房地产企业之间的激烈竞争，房产商和消费者之间的关系也很微妙。“走过原始积累阶段，现在房产商开始重视起自身的品牌形象。”这种变化，**在一些细节上体现出来。“特别是基础建设上，除了品质还要讲究品牌，房产商喜欢整体选购那些质量靠得住的品牌，谁愿意搬起石头砸自己的脚?”
“两年前我们就注意到了，现在这种现象已非常普遍了。”杭州鸿雁电器公司总经理王米成说，厂家和房产公司直接联手整体采购，可将一度猖獗的假冒伪劣产品杜绝门外；同时作为一种新兴的营销模式，“从接单到交货”的过程大大简化，渠道越来越扁平，避开了许多中介环节，不仅有了可靠的售后服务保障，也便于成本控制和利润回收。
“目前这块销售比例占30％～40％以上。”杭州鸿雁电器公司负责人说，在稳定合作关系的同时，这种直接整体采购模式也给“鸿雁”赢得更多市场机会。“这个比例还在不断上升。”目前，该公司已与绿城、华立、通策、金都、野风、坤和等杭州十多家房产公司建立了这种稳定的关系；另外，天津的顺驰，上海的三盛、绿地等外地公司也已参与到这种模式中来。（钱江晚报 罗凰凤）
从下个月起，通策房产公司的采购指令会迅速传达到鸿雁电器公司对方那头，相关产品就会很快配送到位，用在钱江时代楼盘的现场。
差不多同时，野风海天城的楼盘开工现场，清一色贴着鸿雁牌子的电线项目正在有条不紊地进入铺设程序中。“以后的开关、外墙管材也是用鸿雁的。”该项目负责人告诉记者，自从与鸿雁签订了长期供货合约后，从野风现代城到现代名苑项目，都采取了整体采购该品牌产品的方式。
看似个别企业的自发之举，却逐渐演绎成整体行业的普遍之举。“如今，选什么样的建筑材料不仅是造房子的问题，更关系到打造我们品牌的问题。”在杭州房产界辗转多年的汪经理说。
汪经理说，特别是下半年以来，房产市场的形势逐渐严峻。除了房地产企业之间的激烈竞争，房产商和消费者之间的关系也很微妙。“走过原始积累阶段，现在房产商开始重视起自身的品牌形象。”这种变化，**在一些细节上体现出来。“特别是基础建设上，除了品质还要讲究品牌，房产商喜欢整体选购那些质量靠得住的品牌，谁愿意搬起石头砸自己的脚?”
“两年前我们就注意到了，现在这种现象已非常普遍了。”杭州鸿雁电器公司总经理王米成说，厂家和房产公司直接联手整体采购，可将一度猖獗的假冒伪劣产品杜绝门外；同时作为一种新兴的营销模式，“从接单到交货”的过程大大简化，渠道越来越扁平，避开了许多中介环节，不仅有了可靠的售后服务保障，也便于成本控制和利润回收。
“目前这块销售比例占30％～40％以上。”杭州鸿雁电器公司负责人说，在稳定合作关系的同时，这种直接整体采购模式也给“鸿雁”赢得更多市场机会。“这个比例还在不断上升。”目前，该公司已与绿城、华立、通策、金都、野风、坤和等杭州十多家房产公司建立了这种稳定的关系；另外，天津的顺驰，上海的三盛、绿地等外地公司也已参与到这种模式中来。（钱江晚报 罗凰凤）